Vous serez amené à vous déplacer pour la réalisation de vos missions sur la région PACA et SUD, pour environ 80% de votre temps, au service d’une clientèle diversifiée dans les laboratoires d’essais, la recherche et l’industrie. Elles sont principalement orientées sur le développement de nouveaux clients, la fidélisation du portefeuille de clients historiques, la réponse technique puis commerciale à apporter à chaque nouveau projet…

Le profil recherché

De formation supérieure Bac+3/+5, vous êtes junior ou bénéficiez d’une première expérience B to B dans la vente de solutions industrielles (idéalement en mesures physiques, instrumentation, métrologie, etc…). De bonnes connaissances dans le domaine des enceintes climatiques, d’étuves ou d’équipements de simulation d’environnements climatiques serait un plus.

Sur le plan personnel :

• Vous êtes ponctuel, consciencieux, vif et avez une approche pratique du travail ;
• De tempérament « chasseur », vous disposez d’une forte flexibilité et capacité d’adaptation aux technologies innovantes ;
• Vous aimez le développement commercial B to B en cycle long (mois/an) ;
• Autonome, vous savez organiser votre travail et gérer un planning ;
• Votre charisme fait que vous êtes naturellement crédible face à différents types d’interlocuteurs ;
• Vous possédez un très bon relationnel client, le sens de la négociation ;
• Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera les clefs de votre réussite ;
• Vous possédez une bonne aptitude au dialogue et une forte capacité d’analyse et de synthèse ;
• Esprit d’initiatives, rigueur et adaptabilité seront des atouts pour ce poste ;
• La transparence, l’échange et une certaine humilité seront fortement appréciés.

Une bonne expression écrite et la maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel…) sont indispensables. Vous possédez un très bon niveau d’anglais à minima d’un niveau conversationnel avancé.

Un accompagnement personnalisé sera assuré par votre responsable afin de vous transmettre les informations techniques et garantir le niveau d’expertise nécessaire à la maitrise des évolutions du poste et du métier.

L’entreprise

La société Climatique et Thermique Service (C.T.S) est l’un des leaders européens dans le domaine de la fabrication et de l’installation de moyens d’essais en environnements climatiques simulés. Depuis 26 ans C.T.S propose des solutions de test pour les laboratoires de tests, la recherche & l’industrie, à travers la conception, la vente d’enceintes climatiques performantes, et l’installation du matériel par son propre service technique. Ses collaborateurs(trices) travaillent ensemble pour répondre aux besoins du marché. C.T.S propose également un support technique de proximité pour répondre aux besoins de maintenance, de vérification métrologique de parcs souvent hétérogènes d’enceintes climatiques et d’étuves et plus généralement d’équipements de simulation d’environnement climatiques. Les ingénieurs commerciaux et chargés d’affaires sont à l’écoute des clients pour discuter des projets et des cahiers des charges. L’objectif du service commercial, division Équipements & Systèmes, est de proposer sur chaque dossier une réponse adaptée aux tests et normes recherchés, jusqu’à l’implantations définitive sur site.

https://www.cts-climatique.fr/

Dans le cadre de son développement, C.T.S recherche un Ingénieur commercial équipements de métrologie et d’essais (H/F) région Sud-Est.

Présentation du poste et missions

Rattaché(e) au Directeur commercial, ce poste est basé dans le département des Bouches du Rhône. Votre zone de chalandise s’étend principalement sur la région PACA. Vous serez amené à vous déplacer pour la réalisation de vos missions, pour environ 80% de votre temps, au service d’une clientèle diversifiée dans les laboratoires d’essais, la recherche et l’industrie. Vos missions sont principalement orientées sur :

• le développement de nouveaux clients,
• la fidélisation du portefeuille de clients historiques,
• la réponse technique puis commerciale à apporter à chaque nouveau projet (vente d’équipements, location, contrats de maintenance…)

Véritable homme/femme de terrain au contact des clients et prospects, vous assurez le développement commercial de la société avec l’appui d’une équipe technique d’un très bon niveau, attachée aux valeurs de la société et à ses produits. En tant que spécialiste de l’ensemble de la gamme de produits, selon les objectifs définis par votre direction dans votre plan d’action commerciale et avec l’appui d’une équipe d’experts, vous devrez :

• Participer à l’élaboration du plan d’actions commerciales ;
• Favoriser les entrées de commandes ;
• Suivre et relancer les projets ;
• Prospecter et promouvoir les services sur sites clients ainsi que la vente de matériels pour l’ensemble de la gamme ;
• Analyser les besoins techniques et les cahiers des charges, établir les réponses avec l’appuis des experts techniques ;
• Gérer intégralement et faire vivre l’outil CRM de l’entreprise pour votre secteur ;
• Assurer un support de premier niveau si besoin ;
• Etablir et suivre les offres ;
• Négocier les conditions commerciales (en accord avec la direction) ;
• Participer aux expositions et salons ;
• Communiquer auprès de la direction, les informations sur votre veille de marché et concurrence ;
• Être force de proposition sur les solutions les plus adaptées à vos clients, pour le développement commercial et pour la réalisation des objectifs.

Vous souhaitez intégrer une société à taille humaine et rejoindre une activité en croissance en contribuant directement à son évolution, faites-nous part de votre candidature !