Vous évoluez sur une zone de chalandise France et le Benelux. Vous serez amené à vous déplacer pour environ 80% de votre temps, au service d’une clientèle diversifiée…Vos missions sont principalement orientées sur le développement de nouveaux clients, la fidélisation du portefeuille client, l’extension des ventes additionnelles auprès du portefeuille client, la gestion des partenariats stratégiques clés…

Le profil recherché

De formation supérieure Bac+3/+5, domaine commerce/vente, mécanique, métrologie, électronique informatique industrielle,  vous êtes débutant ou bénéficiez d’une première expérience B to B, dans la vente d’équipements ou dans une fonction commerciale de service à l’industrie.

Sur le plan technique vous possédez des connaissances dans les domaines suivants :

• Systèmes de mesures de surface, de forme et de contour et commande de rectifieuse ;
• L’étalonnage d’équipements de mesures ;
• La programmation d’équipements de mesures ;
• L’exploitation du CRM Salesforce.

Sur le plan personnel :

• Vous êtes ponctuel, consciencieux, vif et avez une approche pratique du travail ;
• De tempérament « chasseur », vous disposez d’une forte flexibilité et capacité d’adaptation aux technologies innovantes ;
• Vous aimez le développement commercial B to B en cycle long (mois/an) ;
• Autonome, vous savez organiser votre travail et gérer un planning ;
• Votre charisme fait que vous êtes naturellement crédible face à différents types d’interlocuteurs ;
• Vous possédez un très bon relationnel client, le sens de la négociation ;
• Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera les clefs de votre réussite ;
• Vous possédez une bonne aptitude au dialogue et une forte capacité d’analyse et de synthèse ;
• Esprit d’initiatives, rigueur et adaptabilité seront des atouts pour ce poste ;
• La transparence, l’échange et une certaine humilité seront fortement appréciés.

Une bonne expression écrite et la maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel…) sont indispensables. Vous êtes idéalement bilingue français/anglais à minima d’un niveau conversationnel avancé.

Un accompagnement personnalisé sera assuré par votre responsable afin de vous transmettre les informations techniques et garantir le niveau d’expertise nécessaire à la maitrise des évolutions du poste et du métier.

L’entreprise

Notre client est l’un des principaux fabricants mondiaux d’équipements de production de semi-conducteurs ainsi que de systèmes de mesure de forme et de surface. Depuis son siège européen en Allemagne et ses bureaux en France, en Italie et en Hongrie il supervise l’ensemble du marché européen et sud-américain à travers un réseau de points de ventes et de service client.

Dans le cadre de son expansion dans le domaine des systèmes de production de semi-conducteurs, la société recherche un Ingénieur commercial équipements de métrologie industrielle (H/F) pour sa succursale en Isère (38).

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur, ce poste est basé dans le département de l’Isère mais pourra convenir également dans le cadre du Home-office. Votre zone de chalandise s’étend principalement sur la France et le Benelux. Vous serez amené à vous déplacer pour la réalisation de vos missions, pour environ 80% de votre temps, au service d’une clientèle diversifiée dans les secteurs de l‘industrie aéronautique, la construction mécanique et micromécanique, l’automobile, l’outil coupant, les laboratoires universitaires, l‘électronique, le médical, le pharmaceutique, la plasturgie ou encore la fabrication additive. Vos missions sont principalement orientées sur :

• le développement de nouveaux clients,
• la fidélisation du portefeuille client,
• l’extension des ventes additionnelles auprès du portefeuille client,
• la gestion des partenariats stratégiques clés.

Véritable homme/femme de terrain au contact des clients et prospects, vous assurez le développement commercial de la société avec l’appui d’une équipe technique d’un très bon niveau, attachée aux valeurs de la société et à ses produits.

En tant que spécialiste de l’ensemble de la gamme de produits, selon les objectifs définis par votre direction dans votre plan d’action commerciale et avec l’appui d’une équipe d’experts, vous devrez :

• Participer à l’élaboration du plan d’actions commerciales ;
• Favoriser les entrées de commandes ;
• Suivre les grands comptes et analyser le potentiel client de votre marché ;
• Suivre et relancer les projets ;
• Prospecter et promouvoir les services sur sites clients ainsi que la vente de matériels et logiciels pour l’ensemble de la de la gamme ;
• Analyser les besoins techniques et les cahiers des charges, établir les réponses avec l’appuis des experts techniques ;
• Réaliser les démonstrations auprès de votre clientèle avec le support des ingénieurs application si nécessaire ;
• Etablir et suivre les offres ;
• Négocier les conditions commerciales (en accord avec la direction) ;
• Participer aux expositions et salons ;
• Communiquer auprès de la direction, les informations sur votre veille de marché et concurrence ;
• Être force de proposition sur les solutions les plus adaptées à vos clients, pour le développement commercial et pour la réalisation des objectifs.

Nous vous proposons un poste avec un éventail d’activités diversifié au sein d’une équipe très motivée, des opportunités d´évolution personnelle et professionnelle. Vous souhaitez intégrer une société à taille humaine et rejoindre une activité en croissance en contribuant directement à son évolution, faites-nous part de votre candidature !